随着初秋季节寒冷气流的突然来袭，新款秋装纷纷跃居各大百货商场销售排行的首要位置。实际上，从9月份开始，“金九银十”的效应就已经显现。女装市场向来是服装企业的兵家必争之地，为了使秋装新品在市场上抢占先机，厂商们早就秣马厉兵制订好了促销方案，并做好了补货填仓的准备。ELEND、ONLY、玛歌堡等知名品牌都在黄金周期间推出新品上市，百货商场也通过改装调整，为这些品牌秋装的热销做出了声势浩大的铺垫。

    在季初不惜高价购买新款秋装的女性消费理念都比较时尚，她们希望最先拥有潮流新品，永远走在流行的最前线。玛歌堡就抓住了消费者喜欢独一无二的心理，因此每件玛歌堡女装大都追求单款单件，这件卖出去了，那么这个款式在这个地区就没有了。每一季的新品上市都是终端最活跃的时候。在这一时期，门店的陈列布局会有所调整，门店气氛和导购员的积极性也会提高，客流量在这一时期也会比较大，销售额也会较前一段时间有所提高。但这个时段处于一个新旧季节的过渡时间，顾客购买倾向还不是很大，更多的处于观望状态，左看看右比比，等到季节变化稳定后再决定购买。

    作为韩派衣饰的领头军玛歌堡此时终端的主要工作有三个：一是做好新款上市推广。如可以进行广告和DM的推广，但对于大部分终端来讲，这种推广方式还是不太现实。那么就要采取最原始也是最实效的推广方式：陈列告知。就是通过生动化的陈列，告知顾客：这是新款！这种方式可以通过橱窗展示，亦可通过店内集中陈列来告知顾客这些都是新款。当然，除了陈列以外，人员宣导也是很重要的。在市场潮流瞬息万变的今天，没有谁能及时准确地辨别出潮流的气味，因此人员宣导就是传递灌输这种信息的一种重要手段。此外，厂商还应对货品适销与否做出准确判断。依据顾客试穿率和在与顾客的交流沟通中对当季新款做出适销与否的判断，并及时做好商品的调换与存备工作。如：有好几种颜色的某款式可以适当增加或减少颜色品种；部分款式很受欢迎则要增进存货量，部分试穿率较低的则开始折扣或买赠促销。以为即将到来的销售旺季做好准备。

    换季开始了，顾客开始涌向商场商店为自己添件新衣，以适应季节的转换。此时顾客对商品最敏感的三个要素是：流行的款式、价格、质量。此时顾客的购买欲望比较冲动，对价格敏感度不高。由于前些日子他们普遍对新品有了初步的认识，所以此时成交也比较容易，客单价也会相对较高。此时终端的主要工作概括起来就是让畅销的更畅销。有第一阶段对货品适销与否的判断并对适销品有预先存备，所以畅销品的畅销就看起来很容易。但其实往往不然，很多终端最后会发现，畅销品其实也没有卖了多少，什么原因？根本原因在于畅销品的畅销地位没有烘托。那么，该如何烘托畅销品的地位呢？可以采用以下两个步骤：重点陈列+全力人员宣导，主力推荐畅销品销售；附送赠品，增加顾客购买价值。前面让顾客接受商品，后面增加顾客购买欲望，没有不畅销的道理。当然，这一切都要建立在有足够货源的基础上，这就要求终端要在订货、存货上做足功夫。